《保险》专业专升本入学考试专业课考试大纲【辽宁专升本考试网】 www.111shengxue.com参考教材：《保险基础》科学出版社何惠珍主编《保险法》清华大学出版社 王卫国、马颖、王仰光编著《保险营销学》中国金融出版社  刘子操郭颂平主编考试科目：保险学原理、保险营销实务、保险法律法规考试形式：笔试成绩分配：总分200分，其中保险学原理70分、保险营销实务60分、保险法律法规70分《保险学原理》考试大纲一、风险与风险管理1.风险概述2.风险管理二、保险概述1.保险的概念2.保险的产生与发展3.保险的职能与作用三、保险的分类1.保险的分类2.保险业务的主要种类3.再保险四、保险合同1.保险合同概述2.保险合同的要素3.保险合同的订立与履行4.保险合同的争议处理五、保险的基本原则1.最大诚信原则2.可保利益原则3.损失补偿原则4.分摊原则5.代位原则六、保险市场1.保险市场概述2.保险市场的供给与需求七、保险经营1.保险展业2.保险核保3.保险理赔4.保险投资八、保险监管1.保险监管的含义与方式2.保险监管的主要内容《保险法律法规》考试大纲一、保险法概述1．保险的概念2．保险的本质3．保险法的概念和地位4．保险法的调整对象和内容体系5．保险制度和保险法的历史沿革二、保险法律关系1．保险法律关系的概念和性质2．保险法律关系的分类3．保险法律关系的主体、内容和客体三、保险法的基本原则1．最大诚信原则2．保险利益原则3．损失补偿原则4．近因原则四、保险合同总论1．保险合同概述2．保险合同的订立3．保险合同的效力4．保险合同的条款和效力5．保险合同的履行五、财产保险合同1．财产保险合同的概念和适用范围2．财产保险合同的主要内容3．适用于财产保险合同的代位求偿制度4．适用于财产保险合同的委付制度5．各类财产保险合同的比较六、人身保险合同1．人身保险合同概述2．人身保险合同的条款及适用3．人身保险金的给付4．各类人身保险合同的比较七、保险业法1．保险业法概述2．保险组织3．保险中介制度4．保险业监督管理制度《保险营销实务》考试大纲一、保险营销概述1.保险营销内涵；2.保险营销要素。二、保险营销环境分析1.保险营销环境的概念及其特点；2.保险微观市场营销环境分析；3.保险宏观市场营销环境分析；三、保险需求与购买者行为的分析1.影响保险需求的因素2.购买者行为分析四、保险市场细分与目标市场的选择1.保险市场细分；2.目标市场的选择。五、保险产品策略1.保险产品的内涵2.保险产品组合策略3.保险产品生命周期策略六、保险定价策略1.保险产品定价的步骤及影响因素分析2.保险定价策略及方法七、保险营销渠道策略1.保险营销渠道的作用与类型；2.保险营销渠道的选择；八、保险促销策略1.保险商品促销策略2.保险广告促销策略3.保险公关促销策略4.保险人员促销策略九、保险专业销售技术1.保险销售人员的素质要求2.保险专业销售技术3.保险销售人员销售活动的自我管理4.保险建议书的设计制作《保险》专业专升本入学考试职业技能考试大纲考试形式：笔试成绩分配：总分100分一、技能测试目的通过案例分析考核学生的实际应用能力，即综合运用所学理论解决保险实务问题的能力，主要包括解决保险法律纠纷的能力，保险展业的能力，保险理赔的能力等，为进一步学习保险专业知识并为以后从事相关工作奠定基础。二、测试要点1.保险职业技能基本知识；2.运用保险法律法规知识，解决实际保险纠纷案例；3.保险展业技巧和话术的应用；4.科学合理设计投保方案；5.正确处理赔案。